阮鸿献

    滇峰访谈系列之一

    “一心堂的上市，无疑值得云南企业界深入思索。与过去的云南上市企业不同，一心堂完全依赖对竞争市场的不断突破，依靠企业家的自身智慧和对市场机遇的准确把握。”

    “一心堂成功上市，多年来坚持的发展理念和经营策略在资本市场上得到了更大的价值体现，成为中国医药零售连锁行业的新典范。”

    “如果说企业是一艘扬帆起航的巨轮，那么今天的一心堂才刚刚驶出内河，进入蓝海区。”

    7月2日，云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司（以下简称“一心堂”），在深圳证券交易所成功上市，股票代码002727。随即而来的，是媒体、业界人士的关注、热议，一心堂被贴上了更多的标签。这枚云南多层次资本市场建设结出的硕果，成为云南本土企业借力资本市场获得跨越式发展的样本。

    而作为董事长的阮鸿献，从对12名股东负责到对12万甚至更多的股民负责，肩上的担子无疑重了太多。企业的未来走向怎样？“一心堂要做百年企业！”阮鸿献的百年企业梦已然伊始。

    信任是企业发展的财富之源

    一心堂上市之后，阮鸿献更忙了。原本计划的休假也随之取消，迎接他的是更多的洽谈和考察。用阮鸿献自己的话说，虽然是近50岁的人了，却是100岁以上的精力，“每天都要学习到很晚。”

    做企业，被阮鸿献称为“不归路”，尤其是上市之后，让阮鸿献感受到了更多的责任和担待。但是，阮鸿献又非常享受做上市后的“新丁”。“我随时都在提醒自己，我们不仅要对几个大股东负责，还要对成千上万个遥远的、未曾谋面的小股东负责。”

    中国医药商业协会名誉会长温再兴用这样的话评价阮鸿献：“全国有实力、有品牌的药品连锁企业不少，为什么在药品零售这个完全竞争领域中，第一家上市公司会是位居祖国西南边睡的云南一心堂？这说明云南并不缺乏商业创新精神和企业家。”从14岁第一次售卖药材到一心堂上市，阮鸿献的经历总是被企业员工津津乐道，他的成功仿佛是一个传奇不断给大家带来启示和激励。

    阮鸿献出生在弥勒市一个小山村里，家里姐弟四人，“那时候家庭很困难，母亲也很辛苦，所以我上到初中就没有上学了。”儿时的阮鸿献经常和爷爷上山砍柴，爷爷总是说：“老四啊，长大以后要好好做人、好好做事，长大以后当个村长。”“村长是啥呢？”这是阮鸿献最初的疑问，从此，他对“村长”比较敏感，还细心观察村长的举动。“那时候爷爷对我的影响比较大，总是说要憨厚、正气，现在想想，这个是可以带来财富的。”

    14岁的阮鸿献把40多公斤的金银花售卖到昆明，赚到了100多元钱。回来后自己上山采金银花，但是一天下来才采了2公斤多，阮鸿献发现，一个人的力量是有限的，必须发动集体的力量。这时，“村长”的形象出现在了阮鸿献的脑海里，“村长不就是要开会、发通知的时候，拿着个锣敲着让大家集合吗？”14岁的阮鸿献也效仿村长的做法，敲着锣召集村民一起采摘金银花，并承诺按照4元一公斤购买村民的金银花。

    那天，村里100多名村民集中采药，阮鸿献一天就收到了200多公斤的金银花，这一次之后，他拥有了1万元的资产。“那时候我才14岁，能把100多名村民召集起来，说明大家对我信任、认可，信任也是财富啊。”变成万元户的阮鸿献并没有张扬，还是和平常一样低调。“这是父母的遗传，我的父母一直都很简朴。”

    这样的优秀品质，阮鸿献一直继承并发扬到自己的员工身上。“一心堂目前有14000多名员工，我对任何一个员工都是真诚的，新员工培训，我也会来参加，把自己的手机号坦诚布公地给他们，希望他们无论是遇到事业问题，还是个人困惑等生活上的问题，都可以找我。”

    “那有没有员工给您打电话呢？”记者问。

    “还是有，但是少。”阮鸿献微微一笑，“一心堂发展到今天，不是靠个人，而是靠集体，需要互相的信任，群策群力，我们才能成功。”

    低价实惠让利于民

    一心堂从最初的一个药材收购站，发展成为今天中国医药连锁领军企业，其节奏让同行侧目，也让大家深思。

    阮鸿献告诉记者，一心堂一直坚持“少区域高密度网点”的直营连锁发展战略，在5000人以上的社区开一个店、距离500米以外开一个店，这样的布局让便利惠及老百姓，得到了高度认可。同时，做直营而不是加盟，很大程度上保证了药品的安全。正是这种高密度的发展理念，一心堂在云南、广西、四川、重庆、贵州、山西等地直营门店达2400余家。

    一心堂能赢得众多消费者信任的还有一个关键因素，一心堂的药品价格低、实惠。阮鸿献说：“以前药品到消费者手上至少要经过4个环节，每个环节价格会增加15%左右，这样价格就贵了。后来一心堂实行低价经营策略，直接与药品生产企业及药品供应商合作，通过多次降价，持续拉低药价，为广大消费者带去实惠，一心堂是第一家降价的药店呀。”

    “你们来之前，刚刚走了一家药企，我们一年给他卖2000万的药，他就能给我们优惠，如果卖不了，我们还要返给他钱。”阮鸿献坦言，一心堂就是以量取胜，通过优质的服务、品种齐全的药品，把利让给消费者。

    对于传统的开店模式，阮鸿献也在积极探索电子商务模式，在上市结束后的当天下午，他就赶往北京考察一家做电子商务的公司。“前年我们就开始接触电子商务，去研究、去探讨，我们必须与时俱进，不然就成了‘温水煮青蛙’。”阮鸿献举例，在北京出门购物，打车的话至少在50元，拥堵的交通成本促使大家消费习惯的改变。“我们要因地制宜，寻找适合时代发展的销售模式。”

    “明天怎样，社会会回馈你”

    很明显，一心堂上市即将结出的一个果实就是：以其在全国庞大的销售网络和营销模式，推动云南大生物产业不断发展壮大。“在一心堂任何一家药店都可以看见云药药品的身影，但是，很多云药药品却是‘养在深闺人未识’，营销不得力。”

    “云药药品具有的优势很明显，一个是疗效好，二是价格实惠，所以上市后的一心堂将加速在全国范围内新开实体店，让云药药品也随着一心堂的上市扩张到全国市场。”阮鸿献认为，医药行业是朝阳产业，随着消费群体依赖性的增强、生活质量的满足、未病先治的保障将促使这个产业能有更大的发展。

    对于医药行业，阮鸿献有着很深的情节，甚至比自己的孩子付出的心血还多。“我有时候也会想，我为什么会走上这条‘不归路’”，当我老到站不起来的时候，可能都走不完这一条健康大道，而这条路是每个人都离不开的健康产业之路，是半慈善的，能为病患者、消费者提供医疗疾病救治的行业。”

    “如果有人中暑了，身上没有带钱，一心堂会免费送给他。”当年因为买不到一支十滴水而中暑去世的小伙伴，在阮鸿献心中成了一道抹不去的记忆，这让他在从事医药行业30多年来一直存在怜悯之心。

    如今，阮鸿献不仅实现了当年“让人人都能买到十滴水”的梦想，还在营造着更大的梦，“明天怎样，社会会回馈你”，只要有足够的努力、不怕困难、坚持不懈，未来会一一回报。正是这样的心态，让阮鸿献总是活在当下，执行好企业每个阶段的战略方针与行动计划，“要像欧洲很多国家那样，把一心堂打造成为百年企业，为云南生物产业贡献自己的力量。”（昆明信息港 记者尹吉 罗敏）