2018年11月8日，中央电视台财经频道联合商务部、财政部、国务院扶贫办走进云南省大理州漾濞县，在一棵树龄1160年的核桃古树下，举办了一场大型扶贫公益活动。观众可以扫描直播镜头里的二维码，在拼多多上购买漾濞特产核桃。据央视财经频道报道，截至11月11日，已实现收入逾300万元。

央视携手拼多多，帮助漾濞农户卖核桃

同一天，拼多多创始人及CEO黄峥在乌镇世界互联网大会上表示：电商企业参与扶贫工作，核心是利用互联网的优势，解决农产品流通问题，让贫困地区有产就有销，多劳能多得。漾濞正是拼多多实践“以拼助捐”可持续扶贫机制的地区之一。

价格持续低靡 核桃产业陷入恶性循环

以苍山为界，东边是大理古城和洱海，西边则是神秘的漾濞。漾濞是以彝族为主的多民族聚居地区，山区面积占比98.4%，全域森林覆盖率81.5%，被誉为“横断山脉南麓的明珠”。

漾濞是国家扶贫开发工作重点贫困县之一，总人口约十万人，其中农业人口高达八成，平均每平方公里只有56人。全县有2个贫困乡、24个贫困村，建档立卡贫困户4036户。

核桃是当地的支柱产业，这里近九成的农户都种植核桃，其中含87%的建档立卡贫困户，种植面积达107万亩，去年年产量达5.1万吨。漾濞核桃果大、壳薄、仁白、味香、出仁率高，漾濞也因此被国务院发展研究中心授予“中国核桃之乡”桂冠，是农业农村部第一批公布的中国重要农业文化遗产。

核桃是漾濞的支柱产业，近九成的农户都种植核桃

但在国内市场，知名度略逊一筹的云南核桃，受到新疆核桃的强烈冲击，近几年价格持续低靡。漾濞县光明村村民吴映东告诉记者，前些年一公斤核桃卖给经销商40块，现在跌到了十几块钱。

核桃收上来，卖不出去只能贱价处理，又反向影响了收购价，漾濞核桃产业一度陷入恶性循环，这让当地政府非常焦虑。财政困难使得产业发展投入不足，“靠天吃饭”的粗放发展方式无法得到根本改变。

四个月销售1300吨 漾濞核桃成拼多多爆款

上海向漾濞伸出了援助之手。2017年，上海崇明区政府与浦东区政府先后为漾濞县提供援助资金超过2000万元，帮助实施新农村建设、产业发展、人才支撑等项目建设。

在做好“输血式”帮扶的同时，沪滇双方也在协力探索“造血式”帮扶新举措。

当地政府将电子商务视为“漾濞产品”走出去的便捷通道，为此，专门成立了电子商务产业发展指挥部，积极探索“电商+精准扶贫”等模式。一批懂农业又懂互联网的新农人脱颖而出，90后小伙杨立便是其中一名代表性人物。

2017年云南核桃价格持续低靡，一个漾濞的经销商朋友找到杨立，请他帮忙销售收上来的200吨核桃。杨立想到了在当时已颇有名气的拼多多试试水，没想到刚上线就卖爆了，他立刻意识到这个平台的巨大潜能，“前所未有的机会来了，我一定要抓住”。今年6月，他正式开始在拼多多卖漾濞核桃，短短四个多月，卖掉了1300多吨。

“双十一”来临，商户们马力全开备战，漾濞核桃也入选了拼多多的“双十一农货必买清单“，杨立为拼多多的双十一活动准备了300吨漾濞核桃，“预计一两天就卖光了”。对于漾濞县的农民们来说，这个原本极为普通的日子，今年也变得有所不同。电商这个曾经遥远的概念，如今承载着漾濞村民改变命运的希望。杨立说，在他接触的那些质朴的农民们心中，电商和拼多多几乎是同义词。

漾濞核桃入选拼多多“双十一农货必买清单”

“以拼助捐”的可持续扶贫机制

一直以来，电商农货上行的核心挑战，是前端流量的匹配不能聚集成足够的量，所以也很难形成新的农货上行的流通方式。“拼购”这种方式正好非常契合中国贫困地区的“小农”现状，通过实时海量的多对多匹配，能够对农产品供需两端的信息有效梳理，在各类农产品短暂的成熟期里，迅速匹配到有相关需求的消费者。

目前，拼多多已汇聚3.44亿用户和超过200万商户，年交易额超过2621亿元。过去三年，拼多多平台已累计帮扶139,600户建档立卡扶贫家庭，产生超过21亿笔助农订单，累计销售109亿斤农产品，相关交易总额达510亿元。

为了从源头解决贫困地区产销问题，拼多多还积极响应中央一号文件，启动“人才下乡”计划。3年间，平台累积发动超过5万名新农人返乡参与农村双创工作，在全国贫困县帮扶起超过10万个商家。在当地政府和拼多多的引导下，大量农产区建立起了现代化流通及生产体系，直接和间接拉动包括各类平台商家、快递物流人员等超过700万人就业。

通过在拼多多上的热卖，漾濞核桃的品牌认知度也得到了极大提升。农民收入有了稳定保障，就有余力对核桃树进行技术升级改造，从而逐渐摆脱靠天吃饭的粗放发展模式，进入一个正向的循环。帮助贫困群众自我“造血”，成为脱贫致富的主体，这正是拼多多“以拼助捐”的精髓所在。（文中部分人物为化名）