昆明信息港讯 （昆明日报 记者张怡） 民族服饰、民族背包、民族挂件，近年来，以民族特色为主要元素的文创产品受到消费者的喜爱，产品种类不断丰富。在昆明有这样一位民族产品爱好者，用20多年的时间开发了3000余种款式和产品，多次获国家级、省级奖项。她创办的企业2018年上榜云南省文化出口重点企业，产品出口至德国、美国、日本等30多个国家，产值达2000多万元。她就是昆明难看工艺礼品厂创始人曹彩梅。回望过去的20多年，她坦言，是骨子里的执着让自己在文创产业这条路上越走越远、越走越好。

　　两台缝纫机打开新事业大门

　　今年42岁的曹彩梅毕业于云南广播电视大学装潢工艺美术专业，从小便对刺绣、编织、绘画等手工艺有浓厚的兴趣。1999年底，毕业4年后的她向朋友借了6000元，租了100多平方米的房子，置办了两台缝纫机，创办了只有6名员工的昆明难看工艺礼品厂，主要设计生产民族包。

　　曹彩梅说，与其说是企业，更不如说是一家“小作坊”。她清楚地记得，由于当时文创产品市场并不乐观，要想让消费者接受，就要在款式上多花心思。经过反复改进，她用棉麻做布料，雨花石、贝壳等做配饰，加上巧妙的组合，生产了企业第一款以民族文化为主要元素的背包。“每个包的成本价不到10元，批发给零售商是每个38元，他们拿到店里每个可以卖80多元。”曹彩梅说，因为利润空间大加上独特性强，包一上市便销售一空，两台缝纫机每天60多个的生产量满足不了订单需求。

　　为了提升产品的民族文化底蕴，她专程到丽江学习东巴象形文字，用1年时间把收集的120余个图案备注了中文解释。以此为基础，其设计的含有民族元素的钱包推出后，销售火爆。用曹彩梅的话来说，是两台缝纫机打开了她事业的大门。

　　两个节点助推企业攀升

　　2004年非典病毒冲击了国内旅游市场，企业产品销量锐减，大半年时间里，员工工资没了着落。“就这样结束，还是继续撑下去？”那段时间里，曹彩梅反复问自己。多次调查市场后，她发现，产品销量低除了受客观因素影响外，产品本身也有很大原因，如款式创新点少等，她决定用这段时间“闭门造车”。在她的带领下，员工们开始优化产品，并研究多个民族的文化，开发新图案和款式。半年后，企业的产品种类由之前的4款增至56款，基本能满足不同消费群体的需求。2005年，这些创新产品销量大增，企业产值直线上升，员工数量也从10多人增加至80多人。 

　　创新产品救活了公司，也激活了曹彩梅的思维，她深刻意识到创新对企业的重要性，于是在注重产品款式创新的同时，也重视设备投入，花70多万元从沿海地区引进先进生产设备，通过标准化控制，大大提高生产效率，成品总误差不超过两毫米。凭借过硬的品质，企业拥有了一大批固定客户。然而这样的光景仅持续了3年，第二个坎便来了。

　　2008年，受金融危机影响，许多国内外贸企业生意惨淡甚至倒闭，其中多家是曹彩梅的客户。销量再次下跌让她意识到企业要“两条腿走路”才能规避更多风险，另外一条腿就是出口贸易。经过两年多的申报、准备，2010年，企业获得了出口相关资质证书并具备了参加国际性展会的资格，这就意味着企业有了更多与国外企业接触的机会。很多外国商人对中国的民族工艺品有浓厚的兴趣并与曹彩梅的公司建立了合作关系。美国、意大利、德国、西班牙、日本……曹彩梅设计的产品开始出现在越来越多国家的街头。

　　高端定制提升产品附加值

　　现在，昆明难看工艺礼品厂的产品已经远销30多个国家和地区，出口比例接近30%，产品种类达3600余款，每年产值2000多万元。

　　在文创类企业如雨后春笋般增加的情况下，曹彩梅如何让企业稳步前行？产品仍然是制胜法宝。仔细观察会发现，她的产品不仅有独立商标，还有不同的寓意。如一款双拉链东巴文手提包上的东巴文就寓意“开心快乐每一天”。她介绍，设计时使用了同一种民族元素，但供往国外市场的产品图案就与供往国内市场的不尽相同。“就像花草、几何等图案可以共享，但动物图案就要根据地域喜好进行调整。龙凤的图案在中国比较好卖，老鹰的图案在美国比较好卖。”

　　以产品为载体，云南的民族文化得以在世界传播。曹彩梅表示，目前，纳西族、苗族、壮族、景颇族等7个民族的文化元素是企业重点开发的目标。下一步，她将继续探索更多传播文化的渠道，比如与科技创新结合、设计动漫形象等。同时，向专业定制发展，把文化创意产品做出独特性和高端性。