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一位昆明创业者的泰国“生意经”
昆明信息港    06-11 08:42:17

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80后创业者黄珂。受访者供图

     昆明信息港讯(昆明日报 记者缪亚平) 十年磨一剑,在泰国做生意的“80后”创业者黄珂对此深有体会。从工艺品、水果、果干、椰汁蛋卷再到如今主打的VC片、华芙薄脆、水果夹心海苔等产品,他一直致力于推介来自泰国的特色食品,将泰国原汁原味的休闲食品文化传递到中国。

  放弃稳定工作自主创业

  “2008年从学校毕业后进入邮政系统工作,每天朝九晚五地上班,生活比较单一。正好当时有朋友是泰国清迈工艺品中心负责人,也希望找人开拓昆明市场,就辞职打算试一试。”不安于现状,是黄珂放弃体制内稳定的工作坚持自主创业的初衷。

  黄珂在决定自主创业后,就买了很多书籍来学习,请教行业人士以及身边从事外贸生意的朋友,一边创业,一边摸索。让他印象深刻的是,第一次去泰国清迈进货,因不懂可通过注册贸易公司去银行开设专门账户转账汇款的方式,竟然换了大量美金随身携带,甚至还邀约了一帮朋友帮忙,将25000元美金直接背到了泰国付现。

  为了摸清从云南边境到泰国的陆路物流线路,黄珂先后通过自驾以及乘坐大巴的方式走了一遍,哪里有坡、哪里行进缓慢、哪里容易堵车,他都一清二楚。

  “那时泰国工艺品在昆明本地很火爆,接受度比较高,市场潜力很大,有时候去泰国进货都要排队等两三个月才能拿到。”黄珂记得有一次进了50盏特色台灯,不到10天就全部卖完了。

  细化市场 主打休闲食品

  2012年,黄珂就从工艺品领域转向食品领域,从“视觉”过渡到“味蕾”。

  “整个工艺品市场从2013年就发生了变化,从事这方面贸易的小商家越来越多,而外部消费需求出现了明显变化,大家更关注泰国有特色的休闲食品。”黄珂深谙要长期保持行业内的竞争力,就必须找到第二个市场增长点。

  为此,黄珂将目光放在了泰国果干及水果上,先后多次深入当地工厂及种植基地,从青柚、山竹等比较受消费者青睐的水果入手,逐步扩大到芒果、蜜橙等多样化产品。

  但是他也发现,泰国水果易受市场波动影响,不可控因素太多,后来他便毅然放弃水果贸易,通过细分市场主攻休闲零食。

  2015年,黄珂获得了泰国椰汁蛋卷的云南代理权,也是该类产品进入中国市场的首个代理。随后,黄珂与上海、广州代理商共同合作,将其打造为天猫超市一款火爆的泰国休闲零食。

  果干、水果夹心海苔、奥莱蔓蛋卷……自此,黄珂就专注推广泰国休闲零食,并渐入佳境,每年的营业额达到300多万元。

  线上销售与线下体验相结合

  从2009年到2019年,黄珂先后尝试了60多种泰国产品,但最终只有11种产品成功打开了本地市场。

  “大家的消费习惯和消费观念都在悄然变化,所以我们也一直在积极寻找有特色的产品。而泰国人又非常注重食品安全和天然健康,很多产品的市场潜力巨大。”黄珂表示,近年来在考察产品时更关注健康元素,这也是消费市场的需求。

  今年商洽会上,黄珂就将主推VC片、华芙薄脆、水果夹心海苔等特色产品。其中,VC片是一种含有大量维生素C的咀嚼片,可增强机体抵抗力;华芙薄脆是一款面向婴幼儿的食品。

  在将泰国休闲食品引入云南甚至全国市场的同时,黄珂也在积极转变角色,更多地注重消费者在消费过程中的体验感和参与感,希望让大家获得一种与众不同的购买感受。

  按照黄珂的计划,下个月将推出小程序及微信商城,8月份在淘宝商城上线,年底通过大数据分析打造实体体验店,实现线上销售与线下体验相结合的目标,让更多的消费者感受到泰国休闲食品背后的温暖。  


  

编辑:周然    责任编辑:钱嘉榀
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