7月最后一天,江东永和府(包括永和广场)获得了两张预售证,获准预售的面积高达72万平方米,包括所有住宅楼以及两栋商业公寓,此项目除了写字楼外,其余物业全部获得销售资格。

对江东来说,这样的结果来得其实晚了一些,因为如果按照工程进度,项目早就应该获得预售证,但永和府在2015年开工后,直到去年9月还在进行规划调整,而当时永和府的工程已经到了封顶状态,如今外立面工程都要差不多完成,住宅已经是准现房状态,项目才拿到预售证。

云南房网前不久踩盘拍到永和府实景,可以看到住宅楼外已接近竣工

本地房地产同行说,也就是江东家大业大,底子厚,一般房企真没这个实力把房子都盖成现房才卖。据说江东如今连银行贷款都没有,没有预售证没关系,先把房子盖起来再说。没想到市场上呼吁多年的现房销售,居然在永和府无意中实现了。

永和府可能也是目前昆明房地产市场上,极少见的所有可售住宅一次性全部拿到预售证的楼盘。一般的房地产项目,除非特别小,只有一两栋建筑那种,常见的操作手法都是分批拿证,这样开发商才能最大化地利用资金,不用自己真金白银掏腰包,仅依靠前期销售就可以完成后续开发。

江东一次性拿到了永和府所有住宅的预售证,但怎么卖却颇费思量。如果是分期拿证,那当然是分期销售,看前期销售状况和市场形势决定后续营销策略,有较大容错空间,可是如今永和府的预售证全部拿到了,难道是一次性定价,一次性放出所有产品?这么做也不是不行,反正永和府的住宅也就六七百套,江东在这个项目上投入那么大,迄今为止没有任何销售收入,就算是过去家底厚,也需要尽快销售尽快收回投资,但这么做需要非常精准的营销策略,定价不能有失误。

第二种做法是分批推出,视市场反响灵活调整后期定价和销售策略,缺点是江东在这个项目上已经拖了太久,人力财力消耗巨大,分期销售意味着收回投资兑现利润的周期还要进一步延长。

另外,如何为永和府定价也很考验江东。早前云南房网向江东地产有关人士处了解到的信息是,永和府的定价有可能在2万左右。按照永和府的位置和定位,结合昆明目前大量楼盘卖到2万的大背景,这个价格也有其合理性,可是2万将是江东有史以来最贵的房子,而且长期以来江东都是一个走性价比路线的开发商,一下子把房子卖到豪宅的价位,风险也不小。