"金九银十"已过，房企也迎来了“交卷”的时刻，中国恒大（HK.3333）凭借强势营销成最大赢家。11月3日，恒大发布公告称，9-10月共实现销售1819.7亿元，销售回款1358.5亿元，均创历史新高。前十个月销售也同样恐怖，累计实现销售额6325.9亿，已超过去年全年6010.6亿的销售额，完成今年6500亿销售目标的97.3%。

业绩的逆市大增，很大程度上得益于“金九银十”的强势表现。期间，恒大在全国推出了数十个全新项目，所有在售项目则以7折优惠促销，成功在该两个月内实现销售1819.7亿元，回款也达到了1358.5亿元——这已经跨过了去年TOP20房企的全年业绩门槛。

分析认为，恒大今年的销售业绩的大幅增长，是战略驱动的结果。今年3月起，恒大实施了“高增长、控规模、降负债”的发展战略，其中，降负债是核心目标，而销售高增长则是关键前提。

为实现高增长，恒大除了采取上述提及的大量推新、打折优惠等的营销举措外，还在行业内率先实施了全面的网上卖房模式，并通过进一步强化高品质、高性价比的产品属性，抢占了最广大的刚需市场。

持续的销售和回款高增长，已基本确保了恒大负债水平今年将大幅下降。最直观的表现是，在刚过去的10月中旬，恒大在10天之内提前偿还了约294亿港元的债务，而且并非借新债还旧债，全数用自有资金，可见在销售高增长下，恒大的流动性着实充裕。

分析认为，恒大持续强劲的销售，再加上提前还款、配股引资以及分拆优质资产上市等系列措施多管齐下，将进一步优化恒大的债务结构，其去杠杆的进程有望大幅超预期。