“尾款人”成为热词还没多久，今年“双十一”的第二波购物狂欢又来了。

11月11日0点刚过，阿里巴巴数据显示，今年天猫双11全球狂欢季订单创建峰值达58.3万笔/秒，第一波“洪峰”已过。11月1日至11日0点30分，2020年天猫双11全球狂欢季实时成交额突破3723亿！

今年双十一，最火的应该是直播带货，当然还有“尾款人”。对于购物节来说，除了近年来屯量居高的化妆品外，越来越多扎根农村带货农产品的主播也在双十一带来了福利。云南电商自然也不会错过这场盛宴，带着乡愁的农产品成了最热销的云南货。

乡野丽江娇子：双十一做的是气氛 

全网拥有近700万粉丝的“乡野丽江娇子”，也在这个双十一忙开了，选品上品、做促销活动、开播、拍视频、留言回复等等，双十一期间成倍增长的订单，让夫妻两人忙得不可开交。

“节就应该有节的样子，全网都在双十一，我们如果和平常一样啥都不做，粉丝就会觉得少了点什么，做点活动，来点气氛，让老铁们感受到我们在乎他们。”王娇与丈夫高玉楼以“乡野丽江娇子”为ID的账号，吸引了全网近700万的粉丝，是目前丽江名副其实的网红。

王娇说，农产品有自己的特点，成本是看得见的，利润也透明，平常的价格利润也很低，都是在做薄利多销的事情，不能像化妆品一样，可以做大幅度的降价、有买有送吸引粉丝购买，双十一对于卖农产品的主播来说，其实并不占优势，但过节就要有过节的样子，许多粉丝已经养成了要买东西到双十一的时候再看的习惯，店里的活动也只是迎合了这个习惯。

蜂蜜、柠檬、藕粉、玫瑰藕粉酥、红糖、鲜花饼、青刺果油、秋梨膏，乡野丽江娇子目前上架的货品并不是太多，除了爆款秋梨膏以外，蜂蜜也是粉丝喜爱的山货，还有刚刚上架的藕粉、藕粉酥，在短短的时间里收割了不少粉丝。“粉丝需要什么我们卖什么，再结合云南的特产，把能找到的最优质东西带给粉丝。”

王娇说，双十一期间，针对粉丝的满百减10、95元购3市斤野生蜂蜜的活动，令订单比平时多了不少，近一个星期最多的一天有近800的订单量，比平时的三四百翻了整整一倍。增加的订单，让王娇夫妻两忙得不可开交。“我们需要掌握粉丝的最真实反应，我们要亲自把关所有的产品，所有的事情都是自己在做，看似不多的七八百单，其实要耗费很多时间。”

平日里，还能稍许有点休息时间，双十一期间被占得满满当当。六点半起床，七点半送女儿小豆芽上幼儿园，之后开始一天的工作，先回复粉丝的问题，做好粉丝维护，之后王娇和高玉楼要开始构想视频拍摄内容，中午12点是开播的时间，直播过后的下午，夫妻两又开始拍摄视频，接着到了晚上的剪辑时间。

“我们现在的直播都是中午12点、午饭的时候进行，如今正在构想着给粉丝带货些云南的下饭菜，如野生菌酱之类，我们云南有很多不错的东西，都可以去找。”在每一次的直播里，王娇和高玉楼都会根据直播效果，做一些市场的评估，根据粉丝喜爱，进行农产品的选品。“过两天我们店里要上糯米糍粑，前久粉丝看到我们在直播里吃着香，都说要尝试一下。”

弥渡墨红玫瑰花、鹤庆洋芋，卖的都是乡愁 

11月10日，春城晚报、开屏新闻记者走进大理熙云美乡愁网店“双十一集市”，页面上“双十一大折扣”的广告语特别显眼：“2020.11.5 — 2020.11.12，熙云美乡愁直接拿出最大折扣，6.5折—7.1折，限时限量”。弥渡墨红玫瑰花朵、大理多晶老冰糖（黄冰糖）、鹤庆马厂生态种植高山老鼠洋芋、大理漾濞核桃仁、农家原生态种植三色黎麦、云南大理玫瑰酱、云南大理弥渡头茬滇红玫瑰花朵、莲子干货带芯普者黑磨皮白莲子、懒人冰粉梅、熙云美乡愁自制鸡纵油等10款特价商品的抢购量都在不断飚升。

熙云美乡愁是大理几个年轻人开的农产品销售网店+实体店，主要经营大理本地农特产品，每一种食材都是他们通过对多个原产地深入探访后，选择最原生态、品质最好的食材，送到大家的餐桌。

“我们去年双十一推出的特价商品，基本上是今年推出的这几款，其中鹤庆马厂生态种植高山老鼠洋芋卖得最火，卖了10吨左右。”熙云美乡愁店长罗燕芬说，“今年双十一，我们早早就做好了准备，挑选了店里最受大家喜爱的弥渡墨红玫瑰花朵、大理多晶老冰糖（黄冰糖）、鹤庆马厂生态种植高山老鼠洋芋、大理漾濞核桃仁、农家原生态种植三色黎麦、云南大理玫瑰酱、云南大理弥渡头茬滇红玫瑰花朵、莲子干货带芯普者黑磨皮白莲子、懒人冰粉梅、熙云美乡愁自制鸡纵油等10款产品，储备了足量的货品，回馈新老客户。特惠活动从11月5日开始，持续到11月12日结束。截止11月10日，线上网店销售量已经达到1000多份，实体店销售量已经达到3000多份。”

11月11日，记者再次走进熙云美乡愁网店“双十一集市”，看到店里推出的10款特价商品中，以弥渡墨红玫瑰花朵、大理多晶老冰糖（黄冰糖）、大理玫瑰酱、懒人冰粉梅四款销量最火。截止双十一当天，熙云美乡愁线上、线下销售量已达到20000份。

新手店卖出600吨玉溪本土橙子

今年“双十一”，网络购物狂欢节正式开启，各购电商平台激战正酣。专注销售云南本土特色产品的云尚优品城在今年中秋投入运营后，迅速蹿红，成了玉溪一家颇有名气的电商。今年“双十一”他们也以大幅的优惠回馈消费者，加入这场全民购物狂欢。

春城晚报-开屏新闻进入到云尚优品城后，发现11月11日这天，很多产品都在进行促销活动。以当下比较热销的实建褚橙花斑果为例，一袋5公斤的花斑果中果，平时售价38元，双11活动可领券优惠，购物满100元可减11.11元。商城不仅推出了购物满减活动，还推出了大批商品秒杀活动以及抽奖活动。

云尚优品城负责人虎列告诉记者，为了迎接这全民网购的节日盛会，早在“双十一”到来之前的1月多月里，商城便以很实惠的价格销售玉溪当地的橙子及昭通糖心苹果等“网红”产品，给商城积累了大量客源。通过给这些客户快递包裹，进行商城的“双十一”活动宣传，截止11月10日，已经有1千多人收藏了商城里的各类产品准备下单。

“虽然云南的物流成本较其他发达城市高，但云南很多很好的特色产品销售面不广，所以专注本土特色产品的电商平台也就大有可为。除了零售外，云尚优品城还作为供货商，向省外的电商平台供应云南本土产品。”虎列说，云尚优品城可以买到大家很少能见到的黑花生，也能以很实惠的价格买到听起来很“洋气”的碧根果，而且能尝到它最原始的味道。“双十一”商城的满减活动，也是为了让大家以优惠的价格品尝到云南本土的优质好货。  

“截止目前，云尚优品城已经销售了元江青皮橙、实建褚橙、褚橙、高原王子等玉溪本土橙子超过600吨。预计今年橙子季的销售量可达1000吨。”虎列说，11月10日商城营业额已经较平日翻了一番，个别网红产品已经出现供不应求的情况，他们正在协调资源保证供应。

“根据此前的数据分析，云尚优品商城复购的客户比较多，所以双十一的活动，我们将会把活动时间延长至11月13日，让新客户复购时享受更多的优惠”。虎列说。

德宏玉市直播一天卖出四倍利润

满200减40；销售10件，买主可以参与一轮抽奖；助力领红包……这个双十一狂欢购物节，德宏当地的翡翠客商和主播们也没闲着，他们借着购物狂欢的热潮，在直播间内推出各种促销活动，让新老客户在直播间里买、买、买！

瑞丽市样样好电商基地负责人蔡鑫介绍，从11月1日起，基地里就开始陆续有商家和主播推出一系列促销活动，比如说一些直播间有消费满一定金额可以减免一部分货款、还有的是在直播间内通过观看和消费助力前100名的可以分领主播发出的大额红包等，通过这些促销活动，前期就为直播间圈了不少粉和一些潜在的客户。

到了双十一这天，部分商家和主播们早已摩拳擦掌，蓄势待发，为了一年仅有的一天冲量机会，可谓是大放血，有的商家推出无门槛优惠券，500、1000元不等；有的推出当天消费满1000，5000，10000，50000元，有茶叶、特产、手机等礼品；还有的推出买原石送成品的活动，这一系列促销活动，为当天的销量画上了浓墨重彩的一笔。

“光11月11日一天，我们的一个直播间就卖出了平时4倍的利润。”瑞丽当地一家直播公司的负责人告诉记者，为了迎接双十一，早在半个月前，公司全体员工就已经开始着手筹备工作。当然双十一当天除了上述促销活动外，他们还推出了代购费减半的活动，以此刺激粉丝和和客户们消费。（春城晚报-开屏新闻 记者木晓雯 李春丽 秦蒙琳 马楠 部分图片由受访者提供）