从石斛“鲜条”到石斛“鲜切花”，龙陵小伙一波操作，直播间卖爆了

“家人们看过来，这就是咱们龙陵正宗的紫皮石斛鲜切花，每一枝都非常粗壮，花苞非常多！”杨梅山村播学院的直播间里，来自保山龙陵的“90后”小伙李年兴正手持一束缀满淡紫色花苞的石斛，向网友介绍他的网红产品——石斛鲜切花。谁能想到，就在几个月前，这些石斛还只能按斤卖去深加工，如今却成了插在花瓶里的“网红花”，短短数天销量就突破了1万多单。

直播间的“爆款”新宠

每年的3至5月，“中国紫皮石斛之乡”云南省龙陵县的200多种石斛花陆续吐露芬芳。去年12月，“90后”青年李年兴打破石斛花卉传统“盆景培育”的局限，以直播为桥，将主打鲜条出售的紫皮石斛，创新转化为可赏可食的石斛鲜切花，产品一经上市便引爆市场，昔日以斤售卖的紫皮石斛鲜条，正通过创新“卖法”走向全国消费者。

“收到后不用施肥不用晒太阳，插在花瓶里就能开花，花期能保持20到30天，开花后还能泡茶煲汤。”直播间里，李年兴一边转动花枝展示品相，一边耐心讲解：“收到后不用施肥不用晒太阳，插在花瓶里就能开花，花期能保持20到30天，开花后还能用来泡茶煲汤。”

弹幕区瞬间热闹起来，“已经回购三次了”“妈妈说比盆栽好养太多”的留言不断滚动。

从“养不活”到“插瓶就活”

今年春节期间，看着直播间里不断滚动的订单，李年兴却陷入了深思：近年来，龙陵石斛花卉的销路虽已成功打开，但客户对其生长习性认知不足、温度等环境有一定的要求，导致种植成活率低，制约着产业壮大。而紫皮石斛鲜切花的独特优势，改变了这个难题。

“紫皮石斛，它是属于落叶型开花的石斛，对于温度的要求不高，不管是在南方还是北方，都能够自然地开花。而且没有什么养护难度，它的覆盖面我觉得会比盆栽的客户群体要更广，更大。它的市场会比盆栽花可能要走得更远一些，给到客户的体验也会更好更稳定。

石斛鲜切花的出现，既解决了盆栽石斛运输损耗大、养护门槛高的痛点，又让石斛花的观赏价值得到更充分地释放。客户收到鲜切花后，无需复杂的种植养护技巧，随意插入玻璃瓶中便能绽放。不管点缀客厅、书房还是办公室，都能瞬间增添自然生机。更难得的是，花卉和枝条还可食用，真正实现了“一束花多种用”，兼具美观与实用。产品一经推出，便收获了广泛好评，复购率持续攀升。

“我特别喜欢石斛花，但总是种不开花，鲜切花不用花盆、不用泥土、不用费心打理，随便插在瓶子里就能活，花期还特别长，又好看又实用，对我们这种爱花又不会养的人来说，真的太合适了。”市民杨晓璐说。

从大山飞向全国的“致富花”

这两天，石斛鲜条即将迎来最后一茬丰收。石斛种植户老王精心管护的几亩紫皮石斛鲜条迎来了集中采收期，农户们抢抓晴好天气，小心翼翼地进行采摘、修剪、整理，将符合标准的鲜条分类捆扎，这些鲜条当天便会被送到李年兴的基地。

“以前基本都是卖去加工石斛深加工产品，现在还可以花卉卖，而且李年兴来到我的基地直接和我收购，给出的价格比市场上高，我都不用自己拉去交易市场售卖了，省钱省力。”老王笑得合不拢嘴。

创新模式不仅让消费者受益，更让产业链上的种植户们尝到了甜头。今年，李年兴收购紫皮石斛鲜条已达20吨，已售出十多吨，老客户复购率高达60%，有的顾客买过一次后，还会复购十几二十份送给亲友。

从盆景培育到鲜切花创新，从线下售卖到直播带货，龙陵石斛花的“出圈”之路，既是青年创业者敢闯敢试的生动实践，也是乡村产业转型升级的缩影。

李年兴表示，接下来将在设备升级和技术完善上发力，进一步精细化把控产品品质和开花时间，推出更具设计感的礼品包装，让石斛鲜切花代替传统鲜花，走进更多节庆场景。

如今，紫皮石斛鲜切这朵来自龙陵大山的“仙草之花”，正借着创新的翅膀飞向更广阔的市场，稳稳绽放为助力龙陵乡村振兴的“致富花”。（开屏新闻记者 崔敏 通讯员 周青 王学云）