从“卖产品”到“通体系”——服贸会让世界走近“云南服务”

9月9日至13日，2026年中国国际服务贸易交易会在北京举办。本届服贸会首次在多个专题展设立“出海服务”专区，首次搭建“出海服务推介路演区”，5天、11个板块、41场推介路演，为企业出海提供“一站式”专业服务。云南省商务厅组织19家企业，以“云汇澜湄·服贸新程——绿色服务链接南亚东南亚”为主题参展，向全球客商集中展示云南服务贸易发展新成果。

参展客商品鉴和选购来自云南的精品咖啡与农特产品。云南日报 记者 王毅/摄

中医讲“通则不痛，痛则不通”。以往的服务贸易出海，痛点常常在“不通”：体系不通、标准不通、人才不通。今年，记者在服贸会现场观察到，面对这些痛点，云南企业的新解法，就藏在一个“通”字里。

体系出海，市场通

成立于2021年的云南希尔生物科技有限责任公司，主要从事日化用品、护肤品和保健食品的研发、生产与销售。目前，企业的产品已进入日本、新加坡、马来西亚等市场。

在服贸会现场，公司总经理王耀华告诉记者：“我们向合作伙伴输出的不只是产品，而是一整套经销体系、生产标准和直播电商运营模式。”

希尔生物依托我国生物产业链优势，整合云南、非洲及东南亚植物资源，在纳米比亚、尼日利亚和马来西亚设立海外工厂。在尼日利亚，公司培训当地“网红”做直播带货；在马来西亚，代理商按希尔生物提供的供应链管理模式运营门店。“全球不缺产品，缺的是能理解并满足当地特定需求的服务与体验。”

服贸会期间，不断有海外客商前来与王耀华交流、咨询。他说，依托服贸会，更多人了解中国服务、使用云南服务。

标准出海，产业通

云南中医药大学的展台前，傣医锤筋疗法体验区围满了来自东南亚国家的体验者。

学校科技处副处长李莉一边与参观人员交流，一边说：“东南亚民众对中医药接受度很高，但再走远、走深，标准就成了门槛。”她坦言，中药材和诊疗方案必须转化为国际通用标准，才能进入更广阔的市场。

云南中医药大学第一附属医院（云南省中医医院）是国家中医药服务出口基地，已获批建立中国—老挝中医药中心、中国—缅甸中医药中心。去年，又与泰国高校、老挝卫生部传统医药研究院分别共建国际联合实验室。

学校正依托这些平台推进中药材标准制定，同时向海外医疗人员开展培训。“服贸会是中医药服务对外展示、对接合作的重要窗口。”李莉表示，标准互通，才是中医药真正“通”向世界的保障。

职教出海，合作通

云南（昆明官渡）国际人力资源服务产业园自2023年开园以来，持续聚焦跨境就业与国际人才交流。在服务贸易出海的过程中，园区曾遇到国内职业技术证书在境外不被认可的窘境。

“既然人出不去，就让培训体系出去。”园区副总经理胡滢表示，产业园目前采取“职教出海”策略，将国内培训体系移植到越南等国，按当地标准设置课程，帮助学员获取当地认可的职业资格后再入职中资企业。

此外，园区已举办两届跨境直播技能大赛，联动省内36所本专科院校的非通用语种学生及南亚东南亚留学生参赛，遴选优秀人才进入“两亚人才超市库”。

9月11日，服贸会现场，园区签署了加入“中国—马来西亚跨境产业人力资源服务联盟”协议。服贸会结束后，还计划组织园区企业共赴马来西亚考察交流，与马方共建跨境产业人才供给与双向交流平台。

不通则变，变则通。三家云南企业，三条路径，都指向同一个思考：服务贸易出海的核心或许不是“卖什么”，而是携手合作伙伴“通什么”。（云南日报 记者王靖中 韩成圆）